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近年來，伴隨著我國行業新一輪改革浪潮，我國電子信息產品呈現出快速復蘇的發展勢頭。中國開關電源(以下簡稱SMPS)產業順勢而為，產值達到一千多億元，每年增速超過了10%。
SMPS憑借其小型化、重量輕、輸入電壓范圍寬、熱耗少等諸多優勢，以及電子產品輕薄短小的需求趨勢，SMPS的發展迅速取代了線性電源，并在各種電子產品中普及。
SMPS有兩種主要的產品:一種是標準化產品，另一種是非標準化產品。標準化產品訂單一般批量大，毛利低，競爭激烈。非標準化產品批量訂單相對較少，但毛利相對較高，競爭相對較小。標準化產品一般沒有現貨，而是在收到客戶訂單后，在原有產品的基礎上進行改進，最后提供給客戶定制的產品。與大規模定制不同，定制SMPS更多的是小批量定制。為了更好地控制成本，可以快速為客戶提供低成本、高質量的定制產品。這就要求企業具備敏捷的產品開發設計能力和原材料采購能力。
由于SMPS行業專注于定制，企業的銷售和訂單緊密結合，銷售行為往往發生在產品制造之前。同時，將標準產品的研發推向市場和客戶，積極拓展電子行業客戶，展示公司的R&D和設計能力、生產規模和質量管理能力，成為企業銷售的重要手段。目前SMPS industry拓展銷售渠道的方式主要有參加行業展會、在專業平面媒體和行業網站推廣、互相推薦客戶等。，而獲得優質的客戶資源是企業實力最直接的體現。
