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北方省份作為新中國早期工業發展地，具備雄厚工業發展基礎，發展前景可觀，潛力巨大。而且隨著近年來北方工業逐漸復蘇，這些省份有不少的中小型企業是未來發展工業自動化的重要商機。，眾多南方企業對北方市場調研走訪后，決定以工業產品定制化業務為突破口，開發北方工業市場。

首先，我們對整個北方市場進行了深入調查，并與客戶進行了溝通。期間我們發現如今的標準化產品并不能滿足大多數客戶的需求，客戶在購買標準變頻器柜后會做一些修改。但自我改進影響了整體設計和產品安全，對變頻器柜的使用效果產生了負面影響。為了改變這種情況對業務的負面影響，公司銷售、系統、工程等相關部門進行了多次討論，最終決定打造新的業務模式:為客戶提供定制化產品，即根據不同客戶的具體需求，對原有的標準型產品進行專業化改造升級。

在定制設計中，作為變頻器廠家的技術團隊考慮到相應的設計要求和現場環境應用等因素，將會派遣技術人員到使用現場進行了更為詳細的優化調整。這樣做既提升用戶的使用體驗，也展現企業用戶至上的服務理念，還能為總部客戶的發展提供更多資源。拿到工程師的初版設計后，銷售會通過拜訪客戶進行深入的技術交流。經過幾次溝通和設計修改，我們得到了客戶的確認和樣機的訂單。產品交付后，工程師也到現場調試，與客戶溝通，為后續訂單的設計方案確認提供了寶貴的數據和技術支持。經過一段時間的試運行，定制型產品運行穩定，狀態良好，贏得了客戶的一致認可。根據市場調研人員的預計，定制變頻柜的業務在北方區中將產生超過百萬單。